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加盟商揭秘:早教机构鱼乐贝贝加盟店缘何关门跑路

九宫八卦2019-09-09 08:01:57

 

早教机构鱼乐贝贝华贸城加盟店关张,引发了社会广泛关注。当然,至于关张的原因众说纷纭。不过,一个不争的事实就是,鱼乐贝贝加盟店的收入难以达到加盟商的预期。


日前,位于河北省的一家鱼乐贝贝加盟店负责人侯女士与笔者取得联系,讲述了加盟鱼乐贝贝的经过,并且明确表示,自己的加盟店也准备关门了。


2014年,侯女士带着出生不久的孩子在北京小住。一次偶然的机会,她带着孩子走进了鱼乐贝贝回龙观店。此前,侯女士早就听闻游泳对于婴幼儿发育有帮助,而且孩子对于游泳非常喜欢。于是,她萌生了将婴幼儿游泳“带回家”的想法。


侯女士上网查找相关信息,发现类似鱼乐贝贝的婴幼儿游泳教学加盟品牌不少。或许受到先入为主的影响,她首先选择了鱼乐贝贝。鱼乐贝贝公开资料显示,这是一家专注于婴幼儿游泳和水上教育事业的开发和研究的机构,并在行业率先推出以“服务是最好的销售”为核心理念的SOP标准化运营模式……


尽管侯女士在网上也看到一些鱼乐贝贝的负面消息,但鱼乐贝贝总部方面的解释是,“这是竞争对手在搞我们。”由于有过一次良好的体验,她听信了鱼乐贝贝方面的一面之词,一门心思计划着加盟鱼类贝贝,回家创业。


考虑到自己地处河北某县级市,当地消费水平不可与北京等城市同日而语,侯女士提出加盟费能否“优惠”。结果也鱼乐贝贝的同意,将她的加盟费由统一的13.8万元降到11.8万元。于是,侯女士很痛快地与鱼乐贝贝签订了加盟合同。


侯女士满心欢喜的回家,选择地点、租赁门店、装修店面……可是,当鱼乐贝贝将设备运达的时候,她感到非常气愤。按照加盟合同,鱼乐贝贝将提供标准化泳池等设备,并由侯女士支付5000元运费。可是,她面前的泳池等设备明显与自己体验的回龙观店不一样,不仅尺寸缩水了,而且做工比较粗糙。


侯女士立即与鱼乐贝贝总部取得联系,得到的答复竟然是,依照11.8万元的加盟费标准,总部所提供的就是这一标准的硬件设备。她感觉有些后悔,悔不该向总部提出优惠条件。但是,真正令侯女士后悔的并不是设备问题。


在洽商加盟期间,鱼乐贝贝相关负责人了解了侯女士地处环境后,声称“肯定没有问题,一年回本。”然而,一年多过去了,侯女士加盟鱼乐贝贝的亏损金额超过了30万元。


在加盟期间,侯女士经常向鱼乐贝贝总部“取经”,所得到的“经验”竟然是,“池子里的水不能一天一换,一天一换太浪费了”、“办活动,买100次赠50次”……侯女士感觉总部提供的经营思路明显不是“正路”。


如今,侯女士的收费方式依然是最低660元购买13次、赠送两次的会员方式,会员人数大约200人。但是,这种经营模式确实入不敷出。按照鱼乐贝贝提供的教学方案,师生比例为11。为此,侯女士必须聘用、培训大约10名专业教师。可是,即便是侯女士所在的县城,人工成本也在不断上涨。这种一对一的教学模式根本难以盈利。


听闻北京的鱼乐贝贝华贸城加盟店关张,侯女士有一种同病相怜的感觉。随后,她又听闻当年体验过的鱼乐贝贝回龙观加盟店也关门了。此时此刻,侯女士方才体会到回龙观加盟店店长郁郁寡欢的原因。


侯女士打算再经营一段时间,等到孩子上幼儿园也准备将自己的鱼乐贝贝加盟店关了。此前,她曾经多次向鱼乐贝贝总部“讨说法”。但是,参照当时签订的加盟合同,可以说总部那边基本上是“360度无死角”。侯女士只能自认倒霉了。


现在,不少鱼乐贝贝加盟商建了微信群,也在商讨如何继续经营下去的方法。不过,大多数加盟商对前景并不看好。侯女士自己总结了几个原因:一、鱼乐贝贝一对一教学模式本身盈利空间有限;二、鱼乐贝贝总部只是通过加盟形式获利,没有考虑加盟商利益;三、房租、水电、人工等投入成本过高,运营压力巨大。


侯女士特别提到,那些关门的鱼乐贝贝加盟商挺冤的。他们肯定没有卷款跑路,因为各项投入算下来根本不可能有剩余。即便是鱼乐贝贝的直营店,如果没有加盟收入支撑着,恐怕也难以为继。回想起来,鱼乐贝贝的直营店更像是做给加盟商们看的。

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