湖南辣鱼美食研发组

“劲仔小鱼”获联想佳沃3亿战略投资,它会成为下一个周黑鸭吗?

食品招商网2018-12-29 04:49:53



以“劲仔小鱼”、“劲仔豆干”为主打产品的湖南华文食品公司获得联想控股旗下佳沃集团3亿人民币战略投资,投资人是曾参与投资周黑鸭的原天图资本合伙人朱拥华。


2016年,周黑鸭、三只松鼠都在线上市场表现良好,周黑鸭14年终于上市,三只松鼠更是在双十一卖出超5亿的成交额。这或许让诸多生长于线下的同行和关注休闲食品行业的投资者看到了机会。


2016年11月14日,联想控股旗下佳沃集团宣布将向主打休闲食品的湖南华文食品公司战略投资3亿元人民币。


华文食品以旗下的“劲仔小鱼”、“劲仔豆干”等产品最为人熟知,是消费者常常能在各超市、便利店收银台处买到的小包装食品。


据华文食品官网资料显示,创始人周劲松在1989年于湖南岳阳创立了该公司,2000年”劲仔“品牌诞生,2011年才转型从事休闲鱼制品行业。现在其集团总部仍位于湖南岳阳,有员工数千人,旗下拥有劲仔、博味园等多个休闲食品品牌,产品涉及小鱼仔、豆干两大系列,涵盖数十种单品,同时在天猫也设有“劲仔旗舰店”。



食品界的隐形巨头?


佳沃集团认定该公司是中国休闲食品领域的隐形巨头。针对本次投资,佳沃集团董事长陈绍鹏表示希望通过与华文食品的战略合作,将其打造成中国领先的休闲食品品牌企业。本次投资的项目负责人,佳沃集团执行董事朱拥华给出了以下几点投资理由:


1、受经济增长、居民可支配收入不断提高、城镇人口增长、持续城镇化、闲暇时间与休闲开支增加等因素影响,中国休闲食品市场持续增长;


2、休闲食品消费处于快速消费升级的阶段,劲仔小鱼的原材料来自深海小鱼,健康美味,深受年轻消费者的喜爱;


3、劲仔小鱼注重口碑,着力打造劲仔品牌声誉,现已成为休闲鱼制品的第一品牌;


4、劲仔围绕休闲鱼、豆干等健康的蛋白休闲制品进行产品扩展和延伸,实现了企业的高速成长,未来成长空间巨大。



投资人朱拥华


华文食品公司董事长周劲松则表示:“华文食品正处在快速发展的时期,而佳沃集团拥有高远的目标、领先的企业管理理念和丰厚产业及联想系优势资源,这将会进一步促进华文食品内外部治理机制的完善,更对公司在品牌化、产业化以及战略布局等方面的发展起到重大推动作用。”


作为一家湖南本土食品企业,劲仔产品的口味仍是以辣、咸为主,比如劲仔小鱼就分为湖南人喜爱的香辣、麻辣、卤香、酱汁、老坛酸菜、糖醋等口味,并请了湖南卫视主持人汪涵作为代言人。但实际上,与卫龙辣条相似,劲仔在线下市场的口碑较好,其营销网络覆盖全国,并有产品销往美国、加拿大等海外市场。该公司称,在食品加工工艺、自动化、食品安全保障等方面处于国内领先水平。



三年电商之路


尽管在营销上并不如卫龙、周黑鸭等着力于线上市场的食品品牌,但劲仔从2013年9月开始业分别入驻了天猫,京东,1号店等电商平台,同时在天猫超市,1号店超市和京东超市也有售。2016年,华文食品的电商部门也在试图加大对电商分销的投入。


这次获得联想佳沃的战略投资或许是一个契机。据了解,朱拥华也将同时担任华文食品董事,带动佳沃集团资源助力华文食品实现战略升并走向资本市场。


现任联想控股现代农业与食品部责任董事的朱拥华是原天图资本合伙人,是投资界的80后“快刀手”,曾负责或参与投资酒便利、周黑鸭、汤城小厨、小恒水饺、甜心摇滚沙拉、叫个鸭子、拼豆夜宵外卖、一地一味、吃货三国、美味不用等、许鲜等项目。


佳沃集团则是联想控股的现代农业板块公司,主要从事现代农业和食品领域的投资和相关业务运营。该集团在国内外拥有规模化的蓝莓和奇异果种植基地,也正在茶叶、葡萄酒等领域进行投资和业务布局。目前已投资佳沃鑫荣懋、KB Food、丰联集团、酒便利等企业。



巨大潜力下的隐忧


2016年,周黑鸭、三只松鼠都在线上市场表现良好,这或许让诸多生长于线下的同行和关注休闲食品行业的投资者看到了机会。各界普遍认为,目前国内的休闲食品厂商仍集中在较为低端市场,中高端市场还未能充分开发。


前瞻产业研究院在《2016年中国休闲食品行业投资机会分析》中称:“未来几年发展潜力最大的3大品类分别为:肉禽鱼、干制蔬果、坚果类。三只松鼠之所以能快速崛起,正是在起步时选择了坚果类,因为这三类食品没有形成产品品牌意识,品类发展空间很大,比较容易打造出具备影响力的领导品牌。


劲仔也在试图转型:打开劲仔天猫旗舰店可以发现,其产品现在使用了更简洁、年轻化的品牌包装,设计了专门的劲仔”小人“形象,在详情页视觉上更符合电商的设计惯例,并且接入了菜鸟物流使得部分商品能够实现次日达。



劲仔小鱼的新包装


但它也面临着不少挑战:食品安全仍旧是一个严峻的问题;流量溢价,互联网品牌再塑爆款的难度加大;辣咸味食品一直以来都更受低端消费市场欢迎,年轻人和中高端市场需要新的品牌语言;同时作为厂商和品牌商,劲仔在产品的开发上也有自己的品控优势和扩张劣势,要不要走像三只松鼠一样的OEM路线,也会是一个问题。


文章来源 | 天下网商 作者 | 何承轩

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