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物联网OS+SaaS平台,鱼和熊掌想要兼得?

联动原素2019-01-16 00:15:49

联动原素mixlink.org关注物联网时代的创新创业



得益于知乎上“物联网创业有没有好的项目?”这一问题的启发,联动原素近期在梳理物联网产业“真正”的创新点(请见后续文章)。相较于互联网时代和移动互联网时代的电脑、手机(智能硬件)、操作系统和应用服务平台,物联网时代的创新点是否会延续这种形态?如果延续,是完全的迭代型复制,还是全新的姿态?为寻求个中答案,联动原素对物联网操作系统、物联网平台公司展开了一系列的访谈(此前已经访谈过近200家的智能硬件企业)。


迪云物联是一家面向水务系统、电力系统、地铁运维、照明等领域提供SaaS平台服务的公司,不过同时有一家兄弟公司\u001f——成都雅鲁科技有限公司,主要产品是设备端的物联网操作系统。一家公司,同时布局物联网操作系统和物联网平台,创始人的内心是对“物联网时代的成功是对互联网时代成功的复制”有着怎样的执着吗?


2016年成为物联网元年之后,物联网概念开始在各个领域爆发,而随着物联网在各个领域的爆发,在各行各业也产生了大量的数据,有人认为数据即是价值,但其实并非如此:在这个大数据时代,每天在各个领域都会产生大量的信息和数据,但是并非所有的数据和信息都是有价值的,我们所说的物联网大数据应该是经过有计划的深入分析之后产生出来可以应用到我们日常生活应用的场景中的数据,而要想获得有价值的大数据,对数据的深入的分析处理是必不可少的,同时提升智能硬件数据采集的针对性收集能力也是非常重要的,迪云科技正是看到了这点才积极的把业务重心转移到智能数据的采集和分析和应用。


【联动i访谈第239期-物联网跨界专场】

时间:2017.08.23,周三晚19:30-20:30
嘉宾:许小刚 迪云物联CEO、创始人
主持人:贺建海 中科京云CEO、创始人
组织者:联动原素&《物联网与云计算》杂志

 主要问题

硬件加软件让数据价值体现在更多行业中

主持人:谢谢大家在百忙之中参加访谈,现在正式开始,首先,感谢许总接受访谈!许总, 请您先介绍下创业经历。什么原因促使您创业?


许小刚:大家好,我是迪云物联的许小刚,迪云物联是成都雅鲁科技有限公司于2016年底创建的面向行业提供物联网终端设备,以及物联网解决方案的公司。成都雅鲁科技有限公司是2014年创立,公司的核心技术是物联网智能终端操作系统。至于什么原因促使创业,我想是我在对物联网技术理解到一定程度时候觉得可以创业了,更多的是市场推动吧。

主持人:雅鲁科技是公司名称,迪云物联是产品品牌?


许小刚:雅鲁科技是我在2014年创立的物联网公司,专注物联网终端操作系统开发,采用开源方式。 迪云物联是面向行业提供产品的公司,偏向硬件设备和方案。

主持人:那请您详细介绍下产品?用户群体?应用场景?能为用户做什么?


许小刚:迪云物联的产品系统是:1+3,3指云端产品:Ein-物联网统一接入平台;


DtSaaS-物联网SaaS服务平台;DView-虚拟大数据池管理系统,同时迪云利用这几个产品帮助行业客户提供整套解决方案。1是指前端硬件产品体系。

主持人:包括哪些设备或产品?

许小刚:以下是目前的几个行业设备:

主持人:这些产品都是已经正式发布的吗?能不能为大家展示几张产品的图片(高清图片、应用场景、宣传图片等)?


许小刚:是的,目前已经应用到,水,电,照明领域。

这是DTU设备

这是外线电缆防盗,以及管网检测设备

以下是我们帮助客户建立整套的云框架服务,这是配电系统

这是水务综合调度系统

完整产业体系

建立的背后是多次的“战场”实检

主持人:相比市场上的同类产品,您认为贵司在产品、技术、商业模式或团队管理方面做出了哪些创新?


许小刚:总的来说:基于我们对物联网软件/硬件/云端技术的理解深入,产品具备先进性与实用性的特点,同时也在不同领域有落地与实际验证。硬件产品体系:我们硬件设备配有自主研发的物联网智能终端操作系统DthingOS,开发速度更快,软件更新维护更容易。云端产品体系:已经抽象出物联网独特的技术栈,并且应用到不同领域。

主持人:看起来,产品体系已经比较完整,那主要应用在哪些领域?已经取得哪些进展?


许小刚:是的,目前落地的领域有:水务系统;电力系统;地铁物联网;照明领域。并且都已经长期稳定运行中。而且今年接触到了更多的行业物联网项目,例如油库管理,监控杆运维,码头物联网等等...

主持人:赞!能举个例子,比如地铁物联网大概怎么做的?甲方是谁?解决了用户的哪些问题?


许小刚:地铁物联网目前的方向很多:地铁通常有十几个子系统BAS-环控,AFC,机电,信号,能源等等...


我们目前同时在:地铁巡检,地铁区间泵房,照明,能源节省,地铁人流大数据上进行,所以和地铁客户成立了联合创新实验室,这是一个新型的,但是设备众多的物联网子方向。


一个地铁站可能有几十万个设备,部件。地铁目前是以站点管理为主,物联网辅助管理,综合管理很少。

主持人:明白了,现在还在实验阶段?据我了解,全国大概已经有41个城市在建设地铁并逐步开通,这个方向如果能突破进去,机会也非常多!


许小刚:是的,我们现在实验实施同时进行,物联网方案本来就在不停完善中。也需要更多的数据支撑,全国的地铁运维人才需求量很大,因此物联网的管理就更重要。

“有事找专家”的合作使产品更专业

主持人:对,各地运营的水平差异也很大,比如我感觉北京地铁比上海运营水平就差不少,确实需要更先进、更好用的运维系统来提升运营水平!迪云现在的业务中,有哪些主要的技术和市场方面的合作伙伴?满足了他们的哪些需求?


许小刚:有三个方面:公有云平台厂商:我们和SAP,百度天工进行物联网的架构合作。行业集成商:提供成熟的行业物联网解决方案。同时在物联网研究上:我们和地铁成立物联网联合实验室,也和高校建立物联网联创创新实验室,我本人也会在高校开设物联网课程。

主持人:与公有云平台合作的主要价值在哪里?


许小刚:我们在帮助客户建立云平台后,可以将运维移交给公有云厂商。我们将精力集中在行业数据分析上。同时各个平台架构之间可以客户互相学习。

主持人:明白了!也就是可以将公有云作为运维支撑平台!


许小刚:公有云厂商客户的定制化,行业性也可以由我们完成。

主持人:您觉得从2014年办雅鲁科技到现在,创业过程中最艰难的是什么时候?当时遇到了什么坎儿?是如何走出来的?


许小刚:问题总是一直有,对于我来说,不应该说是艰难,问题是不断出现的,只是一个一个的问题,解决了就好。解决的问题越多,公司的能力就越强。

产品做精行业吃透是不变的长期规划

主持人:公司目前处于什么状况?您的心态和最初创业时有了怎样的不同?


许小刚:目前处在人员和项目不匹配,产品销售收入与项目收入比列变化阶段,团队需要扩充,市场需要宣传,但是又不能盲目的阶段。心态方面变化不大,不过有了更多的信心去实现目标。

主持人:那目前公司的状况是产品销售占比多还是项目收入占比多?


许小刚:1:4的阶段吧,开始有产品复制到不同客户,比如我们DTU,我们的物联网接入平台。

主持人:请您详细介绍一下贵司的近期规划和长期愿景,尤其产品规划?


许小刚:近期是产品化/市场化阶段,长期是建立生态链。产品规划方面向两个方向:1技术核心-发挥物联网数据的价值;2下沉帮助行业提供优秀的解决方案。

主持人:市场化方面有什么好的思路吗?给大家分享一下?


许小刚:希望以物联网咨询为切入,我们客户大都为大型企业,物联网的实施需要自顶向下推动。

主持人:也就说为业主做咨询,由业主付咨询费,但物联网方案实施可能是由其他公司来做?这样的运作思路,有成功案例吗?


许小刚:不完全是,物联网对各个行业都是新的事物,需要咨询,试点,普及,运维这样一个思路走。而一般能做这种决策的多为企业高层。

主持人:也就说为业主做咨询,由业主付咨询费,但物联网方案实施可能是由其他公司来做?这样的运作思路,有成功案例吗?


许小刚:不完全是,物联网对各个行业都是新的事物,需要咨询,试点,普及,运维这样一个思路走。而一般能做这种决策的多为企业高层。

主持人:您如何看待目前整个物联网产业的发展态势,请重点讲下对近两年比较火的低功耗广域网这块的预测?


许小刚:物联网的风是从上游吹到下游,目前行业客户也都接受物联网的价值。低功耗这块我也刚开始涉足,不是很专业。总得感觉是 低功耗广域网这块风吹的有点大,它只是物联网的一块而已。可能在某些表计领域会得到很好的应用,在低功耗广域网这块我们目前也只进行第一款设备开发,目前还在测试阶段。

李晓妍-联动原素:能否详细介绍你们的云端技术栈?


许小刚:是以数据为中心设计,从数据采集,数据接入,数据分发,存储,数据处理和访问到数据应用,这样一个思路设计相应的技术栈。

李晓妍-联动原素:你们和机智云这样的云平台主要区别在哪里?


许小刚:我们可能更偏向行业,同时我们以帮助客户建立私有云或者混合方式。

李晓妍-联动原素:地铁里面的应用场景能详细介绍一下吗?


许小刚:地铁场景,比如区间泵房,通常只有BAS系统知道泵的开关状态,但是泵房的液位计,管道阻塞,泵的运行状态都不知道,运维人员也不会即时巡检,因为巡检只能在夜里地铁停运进行。


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